Técnicas

Avanzadas de Ventas

DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA

  • En una sociedad donde los esquemas comerciales han cambiado, es necesario que las estregias y herramientas para llegar al clientes sean adapadas a las nuevas tendencias y patrones de compra. No se trata un método para vender más. El comprador actual se prefiere un viaje mas largo que involucra más a tomadores de decisiones. Basicamente, no quiere que le vendan, en cambio busca ser educado sobre las soluciones a sus necesidades reales.

    El nuevo contexto comercial combina nuevas herramientas y técnicas de ventas modernas, como la venta digital y la venta social, para encontrar, atraer y conectarse con clientes potenciales y lograr el éxito de ventas moderno.

    Es una manera de actuar que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten vender un producto o servicio.

  • 1. Monetizar la relación con los clientes
    2. Desarrollar la capacidad de gestionar la información, desde la perspectiva de un enfoque global, sistemático y objetivo, para tomar decisiones centradas en el cliente.
    3. Ganar y mantener la confianza del cliente
    Integrar la inteligencia comercial colectiva en su equipo de trabajo
    4. Entender el nuevo significado de la comunicación en los procesos de ventas                                                    5. Aplicar nuevas herramientas y técnicas  modernas, como la venta digital y la venta social, para encontrar, atraer y conectarse con clientes potenciales y lograr el éxito de ventas moderno. 

    • Inteligencia emocional aplicada a las ventas. ¿Pretendemos engañar a un consumidor del siglo XXI? Deberíamos intentar estar a su altura. Saber tanto como ellos, no solo del producto que vendemos, sino también de toda su competencia. Para esto debemos desarrollar habilidades basadas en valores auténticos que nos permitan ganar la confianza del cliente.
    • Inteligencia comercial colectiva. Una de las mejores maneras de desarrollar la inteligencia comercial, es creando sinergia. 
    • Equilibrar la venta tradicional frente al enfoque de ventas moderno.
      • Enfoque de ventas tradicional vs. enfoque moderno
      • Vincular enfoque tradicional & moderno
      • Beneficios de un enfoque moderno de ventas
      • Aprovechar la capacitación en ventas digitales para transformarse en una organización de ventas moderna
    • Herramientas y tecnicas modernas de ventas
      • Detectar amenazas competitivas
      • Eliminar o disminuir sorpresas
      • Mejorar la ventaja competitiva, disminuyendo el tiempo de reacción
        Buscar y hallar nuevas oportunidades
    • El producto y la marca en un entorno digital. Las habilidades de ventas no solo se ponen a prueba a la hora de bautizar una marca, sino también a la hora de rebautizarla, transformarla, digitalizarla y globalizarla. ¿Recuerda que producto fue llamado durante un largo periodo “La Chispa de la Vida”?
    • El nuevo consumidor digital. Vivimos en una sociedad con un consumidor o comprador cada día más informado, con múltiples alternativas de productos y servicios en un mundo cada día más globalizado. Hemos entrado en la Cuarta Revolución Industrial, la era de los datos de la conectividad constante y digital.
      • Transformación digital
      • Los nuevos consumidores de la sociedad 5.0
      • Perfil de un vendedor digital
      • El rol de los vendedores en la era digital
      • Las ventas de experiencias
    • Tendencias de las ventas en la nueva revolucion industrial 4.0
      • Visión 360 grados del cliente
      • Data Driven
      • First y zero-party data
      • Ventas a traves de redes sociales
      • Contenido generado por el usuario
      • “Tiktokización” y la popularidad del vídeo como herramienta de publicidad
    • Idioma
      Español
    • Modalidad
      En línea y a tu propio tiempo
    • Acceso
      Aula Virtual
    • Certificado de Participación
    duración

    48 hrs, 6 semanas (2 sesiones por semana)

    matricula

    Incluye Material de estudio, libro digital, material descargable.

    finalización

    Certificado de participación

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